溯路先锋 ∣ 天演“老炮儿”的执着与坚持

七年,转瞬须臾;忆往昔,仿似昨日。七年的时间,天演维真厚积薄发,砥砺前行,以不变的初心,让其规模、业绩取得了突破性的发展。纵观中国县域地图,天演维真华南大区实施的县域农产品质量保障体系建设项目已近百个,其中广西区、贵州省和云南省三个省份,均超过20个市/县。这些成绩的取得,离不开华南大区总经理吴波的汗水和付出。

从2012年加入天演维真,至今已有七年时间,在这七年里,华南区域的每一个重要项目他都全程参与。在他的身上,我们可以看到,有些成功,靠的是长久的忍耐与专注,是不顾光阴岁月埋头打磨,也是对专业和完美的倾力追求。

今天,我们一起开启天演“老炮儿”——华南大区总经理吴波的奋斗故事,看看他的执着与坚持……

1.选择

1998年毕业于浙江大学的他,留在杭州某软件公司打拼,从一个销售小白一步步晋升到了公司副总。2012年,不满足于温水煮青蛙的他,毅然决定跳出当时的安乐窝,寻找新的方向。

此时正值天演维真信息化转型初期,在品牌防伪的基础上,以“保障品质,保护品牌,传递信任”为使命,让农食产品从田间到舌尖全程可追溯,实现风险可控、问题可查、责任可究,帮助政府更好的管控区域农产品质量,解决生产与消费之间的信息不对称问题,解除信任危机。

吴波觉得,这个工作无论对个人还是对社会都非常有意义,这就是自己要寻找的新的方向,刚好天演维真也急需招募有资历的销售,双方一拍即合。就这样,吴波选择加入到天演维真,开始了新的奋斗历程。

2.坚持

2012年的天演维真,政府事业部还处于发展初期,团队不大,人员分工也没有细化,甚至没有专人负责做标书。吴波之前是做企业信息化的,来天演维真后转为做政府项目,这无疑给他带来了很大的挑战。

他从零开始,挤出大量时间短期内去提升自身综合技能,以快速适应新的环境。别人下班了,他留下继续学习方案,研究案例;他通宵做完标书,又驱车十多个小时到外省投标;他对于未能中标的项目也曾失落,但及时调整,越挫越勇……跟他同期一起打拼的同事纷纷转岗转行时,他却长期保持着激情和求知欲,不断地总结和自我提升。


天道酬勤,通过一年多的坚持与努力,华南区域取得了根本性的突破。2014年,广西农业厅选择天演维真作为主要合作单位,开展全区农产品追溯体系建设。那一年,他一个人支撑了政府事业部大半的业绩。2015年,随着部门人员规模的逐渐扩大,吴波从项目负责人逐步转为团队负责人。他认为,有些事情一开始可能感觉难度很大,有时也难免闪现退缩的念头,但是坚持下来,很难的事情做着做着,回过头看也就不那么难了。

3.细节

生活中的吴波有点随性,但工作中的他却一直以“注重细节、追求完美”要求自己。他经手的每一个重点项目,从前期客户洽谈、售前调研、出技术方案、招投标、项目实施到项目验收,都亲自把关。产品性能没有达到预期,他会反复与研发部门沟通、甚至争论,就是为了得到客户的认可。通过对每一处细节的匠心推敲征服客户,同时确保项目后期的顺利推进。

正是基于众多项目的全程参与,死磕细节,让他积累了丰富的实战经验,能真正把握好项目中政府主管部门和企业主体的不同需求,让公司产品和服务因地制宜,从而使得项目的实施落地能达到最满意的效果。

他这种对细节严格要求、做事严谨务实的态度也深深影响着团队里的每一个人,华南大区的每位销售都秉承着这种风格,真正服务好客户,为天演维真的品牌壮大保驾护航。

4.命运共同体

国家提出“人类命运共同体”的概念:这个世界,各国相互联系、相互依存的程度空前加深,人类生活在同一个地球村里,生活在历史和现实交汇的同一个时空里,越来越成为你中有我、我中有你的命运共同体。

吴波认为,他与客户、公司也是命运共同体。与客户,是一个合作共赢的状态,我们力求为客户创造更多的价值与更好的体验,倒逼我们的产品更具竞争力,我们的服务更具个性化;与公司,随着业务迅速扩张,自己也跟随公司快速发展的步伐一步一步成长,在工作中取得不断的进步,才有所谓的成就感,体现出个人价值。

“诚于自己,信于客户,忠于公司!”这就是天演“老炮儿”——吴波。


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